Uzrok birokracije bila je ponovna registracija konstitutivnih dokumenata za novog vlasnika. Isprva se ispostavilo da je paket dokumenata prvobitno sastavljen s velikim greškama, onda je bilo problema sa stanodavcem i bilo je potrebno puno truda za potpisivanje novog ugovora na 11 mjeseci s obnovom. U isto vrijeme, stopa po kvadratnom metru povećao s 2,3 na 2,5 tisuća rubalja, kao rezultat najam iznosio 18,7 tisuća rubalja. mjesečno.
"Sa svim troškovima i putovanjima, gotovi posao košta cijenu dvostruko veću od cijene koju je najprije nazvao prodavatelj", priznaje poduzetnik. - Savjetujem svim početnicima u ovom području da najprije provjere svoju dokumentaciju kako ne bi gubili vrijeme i novac. To je bilo najnegativnije iskustvo pri ulasku na ovo tržište. U svemu ostalom vidim pozitivne trenutke: planiram otići na nulu za dva ili tri mjeseca, baza klijenata se proširila, a veze s dobavljačima su se pojačale. Sada neto dobit mjesečno je oko 360-400 tisuća rubalja. "
+ možete samostalno odabrati sobu za dućan i njegov format
+ samostalni izbor ortopedskih proizvoda
- značajna početna ulaganja
- problem s okvirom.
Predlažemo da uzmemo u obzir izvrsnu ideju za uspješno poslovanje - otvaranje trgovine koja nudi rijetku, ali vrlo potrebnu robu, odnosno razne ortopedske proizvode. Salonski dućani s ortopedskim pomagalima prodaju sve vrste uređaja za zdravlje, sport i rehabilitaciju. Broj ortopedskih proizvoda uključuje uređaje za masažu, štitnike za koljena, ortopedske cipele i uloške, zavoje, dijagnostičke uređaje. Za takve proizvode je uvijek velika potražnja, ali moderno tržište je vrlo daleko od pune zasićenosti.
Godišnji promet uspješnih ortopedskih radnji kreće se od 100.000 do 1.000.000 dolara.
Profitabilnost prodaje na ortopedskim mjestima je vrlo uspješna - najmanje 100%. Ulaganja u projekt se isplate za 6-12 mjeseci. U naseljenim megalopolisima već postoje specijalizirane ortopedske radnje, ali ih je vrlo malo. U gradovima srednje veličine, slične prodajne točke su rijetke. Stoga danas gotovo svatko ima priliku otvoriti uspješnu trgovinu ortopedskim proizvodima.
Koje su prve faze projekta? Kako bi ostvarili naše planove, potrebna su ulaganja. U prosjeku iznose od 1 do 1,5 milijuna, a početni troškovi povezani su s dizajnom trgovine i kupnjom komercijalne opreme. Obično to košta 150-400 tisuća rubalja. Također, potrebna su ulaganja za kupnju ortopedskih proizvoda i uređaja za dijagnostiku.
Tada trebate ispravno odabrati sobu za dućan. Za prodajno mjesto s ortopedskom orijentacijom, površina od oko 80 četvornih metara bit će sasvim dovoljna. Prodajni prostor trebao bi biti 30-60 četvornih metara. m. Osim toga, potreban je prostor za smještaj liječničke ordinacije, sobe za osoblje, kupaonice, ostave i garderobe.
Preporučljivo je odabrati mjesto za skladištenje ortopedskih proizvoda na prometnim ulicama. Važno je da postoji parkiralište u blizini izlaza, a trijem ima prikladnu rampu. Također možete otvoriti dućan u trgovačkom centru, ali vrijedi uzeti u obzir da zbog velikog najma takav izbor lokacije ni u kojem slučaju nije ekonomski opravdan.
Gdje kupiti cijeli asortiman ortopedskih proizvoda? Bez pomoći stručnjaka gotovo je nemoguće nabaviti optimalnu paletu proizvoda. Tržište ortopedskih proizvoda vrlo je raznoliko, morate ga dobro poznavati, tako da ne možete bez radnog iskustva. Stoga, kako bi se izbjegli rizici, početnički poduzetnici će pronaći najbolje da u franšiznom sustavu počnu otvarati poseban salon. Među ortopedskim franšiznim tvrtkama koje nude suradnju poslovnim poduzetnicima, postoji organizacija Pantry of Health. Ova moderna tvrtka ima mrežu tematskih maloprodajnih objekata, koja trenutno uključuje 135 poslovnica. Prema franšiznom sustavu, Kladovaya Zdorovia već je otvorila 35 trgovina u velikim gradovima Rusije.
Startnina - 100 000 rubalja. S druge strane, davatelj franšize pruža sveobuhvatnu podršku za provedbu projekta, a uključuje kvalificirane savjete o organizaciji rada i trgovinskoj politici, obuku osoblja, pomoć pri odabiru prostora, promociju u medijima, kao i nabavu robe.
Kao i prije, među perspektivnim područjima poslovanja najprofitabilnije su inicijative vezane uz medicinsku trgovinu. Kako ne bismo bili neutemeljeni, predlažemo da provedete mali eksperiment - posjetite nekoliko obližnjih ljekarni. Postat će vam očito da se u tim trgovinskim objektima linije gotovo nikada ne završavaju.
Naravno, mnogo u trgovini medicinske robe ovisi o rasponu. Kao što je pokazala praksa uspješnih poduzetnika, najveći dio robe trebao bi biti dostupan potencijalnim klijentima s prosječnim primanjima, budući da su oni najviše u zemlji.
Skrećem vam pozornost da ako se odlučite otvoriti ortopedski salon, svakako pripremite poslovni plan, kako to možete vidjeti ovdje: primjer poslovnog plana.
Danas ćemo pogledati nijanse koje će vam pomoći otvoriti ortopedski salon i dobiti stabilan prihod od njega u budućnosti. Ova ideja je od posebnog interesa za poduzetne ljude koji planiraju otvoriti posao u malom provincijskom gradu. U većini tih naselja nema prodajnih mjesta za ortopedske proizvode.
Savjet: pri odabiru naselja za otvaranje ortopedskog salona, dati prednost gradu s najvećim brojem ustanova za medicinsko i preventivno liječenje, srednjim školama, rodilištima. Zašto škole i rodilišta? Činjenica je da su problemi s držanjem tijela češći među učenicima, a mnoge žene u poziciji trebaju podršku za svoje držanje. Mnogi su klijenti ortopedskih salona s mnogo ljudi kojima je potrebna korekcija položaja.
Praktični aspekti implementacije poslovne ideje otvaranja ortopedskog salona:
Prije legalizacije poslovanja važno je jasno vidjeti buduće glavne i tekuće troškove. Razmotrite ih.
U iznajmljuje, gradi ili kupuje prostor obično zahtijeva popravak, koji u našem slučaju će se oko 100 tisuća rubalja.
Na početku morate imati barem minimalni raspon traženih proizvoda. U takvom poslu, prva kupnja zahtijeva približno 1,4 milijuna rubalja.
Za legalizaciju poslovanja (dobivanje svih dozvola) potrebno je pripremiti iznos jednak 2-13 tisuća rubalja. SP je jeftinija, a pravna osoba je skuplja.
Također je potrebno planirati oko 30 tisuća rubalja. platiti usluge prijevozničke tvrtke i druga pitanja vezana uz logistiku.
Nemojte raditi bez komercijalne opreme - od 300 tisuća rubalja.
Odbitke poslane organizaciji računovodstva - 120 tisuća rubalja.
Pohađanje kabine bit će veće ako ga otvorite na jednom od prometnih raskrižja. Dovoljna površina bit će 40 kvadrata.
Dobri rezultati mogu se postići otvaranjem salona u regionalnoj, okružnoj bolnici.
Jedan od razloga neprofitabilnih ortopedskih salona (i ne samo) je pogrešan pristup oblikovanju asortimana proizvoda. Suradnja sa stručnjakom, primjerice, djelatnikom medicinskog centra ili medicinske ustanove, omogućit će vam da izbjegnete takvu nepoželjnu perspektivu. Osim toga, on će nehotice preporučiti vaš salon svojim kupcima.
Razumno rješenje bi bila registracija IP-a. Optimalni porezni sustav - USN.
Za početak je dovoljno zaposliti par prodavača, medicinskog zastupnika, upravitelja. U načelu, prva dva mjesta mogu preuzeti.
Što se tiče logistike, važno je odrediti cijene robe, vrijeme i učestalost njihovih isporuka, što će isključiti mogućnost polupraznih polica.
Ne biste trebali štedjeti na komercijalnoj opremi. Potrebna spektakularna demonstracija staklenih vitrina. Zapamtite, morate biti na svemu i uvijek bolje od svojih konkurenata, ako, naravno, trebate istinski profitabilan i održiv posao.
Praktična u svim područjima tvrtke prešla je na automatske sustave, uključujući programe koji vode evidenciju o količini proizvedenih proizvoda, gotovinskih primitaka i odbitaka. Takav softver eliminira ljudski faktor, na primjer, pogreške u izračunima.
Usput, za prodaju ortopedskih proizvoda ne treba licencu. Početak poduzetnici, obratite pozornost na to.
Mjesečna gotovinska plaćanja, tisuća rubalja:
U mnogim maloprodajnim mjestima kako bi privukli kupce određenih kategorija, primjerice umirovljenike, popusti se daju na domaću robu. Budite sigurni da razmislite o ovoj opciji za proširenje baze korisnika.
U ovom trenutku ću razmotriti poslovnu ideju otvaranja ortopedskog salona, ako ste još uvijek zainteresirani za trenutne poslovne ideje, preporučujem da odete na našu web-lokaciju, postoji prilično velik izbor: poslovne ideje. Ne zaboravite se pretplatiti na društvene mreže, odmah postavljamo sve nove stavke: nove ideje.
Korak po korak poslovni plan za otvaranje ortopedskog salona
Kada postoji želja ne samo za pokretanjem biznisa, već i za pokretanje lijepog, zdravog i društveno značajnog posla, spašava se poslovanje u području trgovine medicinskom robom namijenjenom širokom krugu potrošača, zahvaljujući niskim cijenama.
U ovom članku razmotrit ćemo značajke provedbe ideje o otvaranju ortopedskog salona.
Kako shvatiti da je salonu potreban grad?
Ako u velikim gradovima ortopedski saloni više nisu rijetkost, onda je manja populacija, manja je šansa da se sretne ne samo ortopedski salon, nego i takva važna roba općenito. Obično je potreba za ortopedskim proizvodima potpuno ista, samo u malim gradovima ljudi počinju nositi proizvode iz susjednih velikih, što dovodi do viših cijena za kupca i povezano je s nizom poteškoća
Otvaranje kabine je moguće sa populacijom od 50.000 ljudi, važno je imati specijalizirane medicinske ustanove, jer se neki od proizvoda imenuju tek nakon savjetovanja sa specijalistom. Prisutnost velikih zdravstvenih ustanova bit će od velike pomoći, jer su liječnici naši partneri i asistenti u razvoju poslovanja.
Gdje početi?
Sve počinje s planiranjem. Kompetentan plan štiti od nepotrebnih troškova, a omogućuje vam da ne propustite važne točke.
Važno je razumjeti koji će se troškovi, i za koju svrhu, biti na otvaranju, a zatim tijekom poslovanja i kitova, koji će se temeljiti na prihodima.
Prije otvaranja potrebno je odabrati:
Radovi na traženju i popravku koštat će
Prva kupnja nije predmet štednje, nedostatak plutajuće robe u budućnosti će igrati protiv poslovanja. Optimalna količina
Organizacijski oblik poslovanja
Troškovi registracije variraju ovisno o tome radi li se o izboru za rad kao pravna osoba ili kao pojedinac. Također, morate izdati tekući račun.
Iznos ovisi o odvajanju dobavljača i tarifama prijevozničke tvrtke. U prosjeku se možete usredotočiti na
30 000 rub. mjesečno
Velike tvrtke nude dio komercijalne opreme besplatno, uz određenu količinu kupnje. S obzirom na ovo ulaganje bit će
Prostorije bi trebale biti odabrane na mjestima najveće mogućnosti za skijaško trčanje, u blizini prometnih raskrižja, na mjestima s puno ljudi. Područje varira od 30 do 80 četvornih metara. Visok promet i dobra vidljivost najčešće pružaju sobu koja se nalazi na 1. katu 1. reda.
Asortiman se sastoji od ortopedskih proizvoda, anti-varikoznih pletiva, alata za rehabilitaciju, medicinske opreme. Razumjeti, bez medicinskog iskustva, duboko razumijevanje zahtjeva klijenata i nijanse rada s područjem ortopedije, koje proizvode treba uključiti iu kojoj količini je dosta problematično. Bez stručnjaka to će biti put pokušaja i pogreške. Prema statistikama, 80% ortopedskih prodavaonica zatvoreno je zbog pogrešaka u rasponu i cijena.
Organizacijski oblik poslovanja kompatibilan je s izborom načina poslovanja, kao fizičke ili pravne osobe, te s optimalnim brojem osoblja. Većina start-up poduzetnika odlučuje se registrirati kao individualni poduzetnik, s prijelazom na pojednostavljeni porezni sustav "Income-Expense * 15%".
Osoblje mora imati 2 prodavača, medicinskog zastupnika i upravitelja. Često, na početku radnog mjesta upravitelja i medicinskog zastupnika objedinjuje vlasnik.
Logistika uključuje i procjenu troškova i vrijeme isporuke preko transportnog poduzeća, kao i redovitu isporuku. Poluprazne police u kabini samo će odvratiti kupce u budućnosti, međutim, zamrzavanje novca u pretjeranu zalihu je loše za poslovanje.
Oprema za trgovinu trebala bi omogućiti da se napravi “prodajni” zaslon, s praktičnim položajem. U isto vrijeme, skupa medicinska oprema je poželjnija za demonstraciju u staklenim kutijama ispod ključa i na alarmnim sustavima.
Organizacija računovodstva uključuje odabir programa trgovanja, ručno održavanje samo će otežati analizu prodaje. Važno je odabrati dokazani program koji vam omogućuje da vidite sve važne statistike. Također je važno postaviti video nadzor, brojače posjetitelja, gotovinu, računalo.
Važno je da trgovina ortopedskim proizvodima ne zahtijeva licencu.
Na prvi pogled, svi koraci su jednostavni, ali svaka faza zahtijeva pažnju i znanje o nijansama i osobitostima kako bi se uštedjelo vrijeme i novac na pokretanju posla.
Kako nastaviti?
Prilikom poslovanja troškovi su, na jednostavan način, podijeljeni u sljedeće članke:
Mjesečne kupnje primjenjivat će se na varijabilne troškove, prosječni iznos
Plaće zaposlenika
Plaće se također razlikuju od regije do regije, založene su 2 prodavača
Najam varira ovisno o regiji i terenu. U prosjeku, u regijama, iznos je
50 000 rub. mjesečno.
Signboard prilikom otvaranja
50 000 rub. mjesečno
Ostali troškovi (održavanje, porezi, održavanje opreme itd.)
Varijabilni troškovi Iznos poreza ovisit će o odabranom poreznom sustavu. U prosjeku će članak napustiti
Kupnja robe trebala bi se temeljiti na kompetentnoj analizi prodaje, što opravdava gornje točke o formiranju matrice, izboru dobavljača i programu trgovanja.
Plaće su po mogućnosti temeljene na vremenu, jer plaća +%. Bonus će motivirati zaposlenike na povećanje prodaje.
Cijena najma ovisi o regiji, području, broju katova, prestižu i mnogim drugim čimbenicima. Važno je shvatiti da nije uvijek štednja na najam je dobra, jer Dobro mjesto nije jeftino, ali se isplati i brže.
Oglašavanje, kao što se izgovara mudrost - motor trgovine. Postoji mnogo nijansi i suptilnosti u marketinškoj promociji ortopedskog salona. Važno je odrediti ciljnu publiku i kojim kanalima je bolje utjecati na tu publiku. Kroz društvene mreže ili promotora u salonu, oglas na radiju ili distribucija letaka u redovima hitne službe - kakav je blagotvoran učinak na određeni salon samo praksa. Međutim, ne treba misliti da je ciljna publika salona samo umirovljeni ili povrijeđeni. Sportaši, mame, uredski radnici - svi potrebni proizvodi za zdravlje i ljepotu.
Vraćajući se razumijevanju načina na koji se prihodi formiraju, morate se vratiti na početke gospodarstva. Prihod će biti jednak broju kupaca pomnoženih s prosječnim iznosom kupnje.
Broj kupaca bit će određen uspjehom promotivnih aktivnosti i odabirom lokacije (hvatanje pješačkog prometa). Važan prodavatelj posla. Ljudi dolaze u ortopedski salon s problemima. Kompetentan i osjetljiv prodavatelj, razumijevajući potrebu kupca, može u velikoj mjeri utjecati na konverziju ljudi koji tek ulaze u kupce iu visini prosječnog računa.
Ušlo je 10 osoba. 2 je izvršio kupnju za 1000r. Ukupni prihodi 2000r.
Ušlo je 10 osoba. 3 je izvršio kupnju za 1200r. Ukupni prihodi 3600r.
Prihodi su porasli za 80%. Ovo je apsolutno stvarno, ali prodavatelj mora shvatiti da, kao što je ljudsko tijelo jedan veliki kompleksni sustav, bolesti nikada ne utječu na jednu stvar. Ponuda srodnih proizvoda nije nepotrebna prodaja, već pomoć, povećanje udobnosti života.
Je li isplativo?
Statistika morbiditeta bolesti muskuloskeletnog sustava i kralježnice, prema WHO (Svjetska zdravstvena organizacija) i Ministarstvu zdravstva Ruske Federacije, izgleda ovako: 80-90% ljudi pati od određenih bolesti kostiju i zglobova.
Statistike o venskoj insuficijenciji nisu ništa manje impresivne: 33% (40% žena i 20% muškaraca) ima problema s ispravnim radom vena donjih ekstremiteta.
Asortiman ortopedskih salona prvenstveno je usmjeren na rješavanje navedenih problema. Ljudi nisu skloni štedjeti na zdravlju, čak iu krizi.
Na temelju činjenice da će ukupni iznos ulaganja u otvaranje salona biti oko 2 000 000r, a marža proizvoda je visoka (100%), a potražnja je konstantna i stabilna, za 6 mjeseci možete dobiti povrat ulaganja.
Sa ili bez franšize?
Specifičnosti poslovanja kada se trguje robom kao što su medicinski uređaji diktiraju nekoliko pravila.
Važno je razumjeti što prodati i kako prodati: razumjeti proizvode, razumjeti nijanse formiranja optimalne trgovačke matrice i promociju proizvoda.
Suradnja s iskusnim vlasnicima takvog poslovanja daje mnoge prednosti: prepoznatljiv brand, podrška u početnim fazama, gotova promotivna rješenja, tehnička i organizacijska podrška u fazi poslovanja, formirani asortiman i promišljena logistika, kao i sveobuhvatna obuka u svim grupama proizvoda, te savjeti praktičarima o aktualnim pitanjima.
Naravno, za pruženu pomoć morate platiti ulaznicu. Međutim, u velikom broju franšiza takva je naknada slična plaćanju članstva u klubu, kako bi se dobilo mnogo ugodnih bonusa, uključujući ekskluzivne nabavne cijene i pravo na povratak i razmjenu neprodane robe.
Na franšiznom tržištu pronašli smo samo jednu franšizu iz ortopedskog salona proizvođača medicinskih uređaja s dovoljnim iskustvom u vlastitoj maloprodaji - Health Pantry.
Ortopedski proizvodi traže široku ciljanu publiku, zapravo, bez spolnih ili dobnih ograničenja, za održavanje zdravlja, oporavak od ozljeda, kao prevenciju mnogih bolesti, u rehabilitacijskom i postoperativnom razdoblju.
Otvoriti ortopedsku radnju površine 85 m2. potreban start-up kapital u iznosu od 26-28 tisuća dolara. Prosječno razdoblje povrata poslovne ideje procjenjuje se na 12-14 mjeseci. Pri odabiru lokacije vrijedi razmotriti jednostavnost pretraživanja i pristupačnosti za potencijalne kupce, blizinu prometnih raskrižja i stanice javnog prijevoza. Idealna lokacija - nedaleko od bolnica, klinika, dijagnostičkih centara i drugih medicinskih ustanova. No, susjedstvo s neizravnim konkurentima - ljekarne i prodavaonice medicinske opreme - treba izbjegavati.
Obnova prostorija, ovisno o državi, koštat će oko 4000 dolara. Najam - po cijeni regije i udaljenosti od centra - oko 650 USD i više. Radovi na fasadama, kupnja, ugradnja znaka - 2500 USD.
Sva roba može se kupiti od dobavljača na veliko, mnogi od njih s velikim količinama narudžbi pružaju uslugu besplatne dostave od strane prijevoznika. Prosječna marža na ortopedskim proizvodima je 100-120%. Prilikom oblikovanja asortimana za prodajni prostor od 70 m2. vrijedi naručiti proizvode iz takvih grupa: ortopedski jastuci i madraci; cipele i ulošci; dječji proizvodi; donje rublje i kompresijska pletiva; zavoji; aparati za disanje; steznici i zavoji; stolovi za masažu; lopte, štapovi za hodanje; infracrvene saune; solne svjetiljke i filteri; toplinsko rublje; podržavaju alate za rehabilitaciju (hodalice, štake, štapovi, kolica); naočale; kozmetike; magnetski proizvodi; razni uređaji (termometri, inhalatori, ozračivači); stezaljke, egzoproteze.
Za kupnju prve serije robe potrebno je izdvojiti oko 6500-7000 USD.
Za opremanje dvorane potrebna vam je trgovačka oprema i CCT. Popis, količina i cijene u USD prikazani su dolje: stalci za madrace (2x450), za jastuke (5x130), vitrina od stakla (3x85), jednostrane vitrine (3x140), nekoliko lutaka (2x25), zidne ploče s ormarićima za pohranu (4x130); namještaj - garderoba (150), dvije dimenzije - 2x30, kauč - 350; uredska oprema - 1300, blagajna - 300. Ukupno - $ 5000.
Za servisiranje ortopedske trgovine bit će potrebna 3 prodajna asistenta (plaće se kreću od 400 USD). Osnovni zahtjevi: medicinsko obrazovanje, po mogućnosti radno iskustvo u prodaji medicinskih proizvoda, prijateljstvo, druželjubivost, dobra orijentacija u predloženom rasponu. Računovodstvo se može eksternalizirati. Sve ostale funkcije dodijeljene su pokretaču implementacije poslovne ideje.
Uz kupnju opreme i prvu seriju robe, najam i popravak prostora, investicijski troškovi pokretanja poslovanja trebali bi uključivati i oglašavanje (oko 500 USD). Mjesečni prihod ortopedske trgovine s tako širokim rasponom može doseći 10 do 11 tisuća dolara. Neto dobit nakon poreza, komunalija, najamnina, plaća osoblja - 2000-2500 $.
Posebno za hobiz.ru
Pitanja, poruke o pogreškama ili pogrešaka pri upisu u ovom članku, ostavite u komentarima.
Skladišni rad ne tretirajte kao manji posao i vjerujte mu samo profesionalcima, pokušajte koristiti sve moderne metode upravljanja skladištem (uključujući WMS sustav).
Pristupne ceste do vašeg veleprodajnog skladišta trebaju biti što je moguće prikladnije i uvijek besplatne, tako da je najbolje urediti skladište na periferiji grada tako da vaš prijevoz ne stoji satima u prometnim gužvama.
1. Prije svega, svaki budući šef kozmetičkog salona treba jasno znati tko je i što je najvažnije zašto će postati klijent vašeg salona, jer možete uložiti veliku količinu sredstava i vlastite snage u stvaranje ovog projekta, a klijenti će ga jednostavno zaobići. Najbolji način da saznate o tome je da jednostavno prošetate oko salona ljepote u vašem gradu. Tako će odmah postati jasno koliko žena preferira korištenje raznih kozmetičkih usluga. Vrlo je dobro ako je salon individualan i jedinstven.
2. Sljedeći važan čimbenik je mjesto u kozmetičkom salonu. Najbolja opcija bila bi prostor za spavanje, gdje u blizini neće biti analoga. Nemojte misliti da ako imate sredstva za otvaranje kozmetičkog salona na glavnoj ulici grada, to znači da će sigurno biti profitabilno. Danas su česti klijenti kozmetičkih salona poslovne žene koje nemaju vremena otići u veliki salon s druge strane grada.
3. Ni u kojem slučaju ne možete uštedjeti na opremi, jer je to glavna komponenta bilo kojeg kozmetičkog salona. Ako sredstva nisu toliko, po prvi put ne možete dobiti novu opremu. Za početak, trebate kupiti sve što vam je potrebno, a sve ostalo što se tiče promocije kabine. Danas skupa oprema prebrzo zastarijeva i stoga nema vremena za sebe platiti. Zato je najbolje kupiti ne skupu opremu, ali češće je ažurirati.
4. Pa dobro i posljednje od svega što trebate zaposliti stručno osoblje. Ovom slučaju mora se pristupiti vrlo pažljivo. Nažalost, sada je vrlo teško pronaći prave profesionalne radnike. Za većinu ljudi, čini se da je rad u kozmetičkom salonu jednostavan, jer je nekad davno bilo koja žena mogla to učiniti. Danas se sve promijenilo. Dobar kozmetolog mora pratiti sve inovacije i biti obrazovan u svom odgovornom poslovanju.
Predlažemo da razmotrimo ideju otvaranja ortopedskih proizvoda. Što prodaju ove trgovine? Prije svega, radi se o proizvodima kao što su: učvršćivači držanja, postoperativni zavoji, gimnastičke lopte, štitnici za koljena, ortopedski ulošci, uređaji za masažu, kompresijska pletiva, dječje i odrasle ortopedske cipele, oprema za tehničku rehabilitaciju (hodači, valjci, štapovi za hodanje, rukohvati), dijagnostički uređaji (glucometers), tonometri, vage itd.), drveni masažeri i ostala roba za zdravlje, rehabilitaciju i sport. Potražnja za takvim proizvodima je uvijek bila i ostaje visoka, a tržište je još uvijek daleko od zasićenosti.
Godišnji promet uspješnih bodova za prodaju ortopedskih proizvoda kreće se od 100.000 do 1.000.000 dolara. Profitabilnost prodaje je najmanje 100%. Ulaganja se isplate u roku od 6 do 12 mjeseci nakon početka projekta.
Ako u većim gradovima i megalopolisima već postoje slične trgovine (iako ih nije mnogo), onda u gradovima srednje veličine s populacijom do 250 tisuća ljudi, takvi dućani se često ne nalaze. Zapravo, danas svatko ima priliku otvoriti specijaliziranu trgovinu za prodaju ortopedskih proizvoda.
Za uspješnu provedbu projekta potrebna su ulaganja u iznosu od 1,0 do 1,5 milijuna rubalja. Glavni su troškovi povezani s: kupnjom komercijalne opreme i dizajna maloprodajnog mjesta - 150-400 tisuća rubalja, ulaganja u robu - od 350-600 tisuća rubalja i nabave dijagnostičke opreme - 800 tisuća rubalja.
Zatim morate odabrati sobu za dućan. Optimalna površina u ovom slučaju je od 40 do 80 četvornih metara. m. U isto vrijeme najmanje 30 - 60 četvornih metara. m. je dodijeljen pod trgovinu kat. Preostali prostor namijenjen je liječniku, skladištu, sobi za osoblje, kupaonici i ormaru.
Najbolje mjesto za ortopedske proizvode su prometne gradske ulice, u blizini cesta s pristupnim cestama. Svakako imate parkiralište i trijem s rampom. Možete otvoriti u trgovačkom centru, ali zbog visoke rente ova opcija neće uvijek biti ekonomski opravdana.
Gdje kupiti cijeli asortiman proizvoda? Ako ne pribjegavate pomoći stručnjaka, tada će biti gotovo nemoguće formirati optimalni raspon. Ovo tržište zahtijeva pažljivo proučavanje i nikakvo iskustvo ovdje. Stoga je najpouzdanija i najmanje rizična opcija za početnike otvaranje poslovanja putem franšiznog sustava. Među franšiznim tvrtkama koje nude organizaciju trgovine ortopedskim proizvodima, nalazi se tvrtka “Pantry Health”. Tvrtka ima vlastitu maloprodajnu mrežu koja uključuje 135 maloprodajnih objekata. Prema franšiznom sustavu, već je otvoreno oko 35 trgovina, u gradovima kao što su Moskva, Sankt Peterburg, Nižnji Novgorod, Jekaterinburg, Čehov, Tolyatti, Kemerovo, Naberežni Čelni, Orenburg itd. Cijena ulaznice je 100.000 rubalja. Davatelj franšize pruža sveobuhvatnu podršku za otvaranje poduzeća, što uključuje: savjetovanje o organizacijskim pitanjima, pomoć pri odabiru prostora i njegov dizajn, obuku osoblja, promociju u medijima, pružanje promotivnih materijala, isporuku robe za prodaju, savjetovanje o trgovinskoj politici.
Oznaka za maloprodaju ortopedskih proizvoda kreće se od 50 do 120%. Cvatuće trgovine, otvorene u prepunim mjestima i na prometnim ulicama, donose više od milijun rubalja. dolazili jednom godišnje. Ulaganje se isplati nakon 4-6 mjeseci.
Za postavljanje robnih artikala bit će potrebno:
Također, za poslovanje trebate:
Prilikom registracije ortopedskog salona treba odabrati OKVED 47.74 - trgovina na malo proizvodima koji se koriste u medicinske svrhe, ortopedskim proizvodima.
Za otvaranje ortopedskog salona trebate registrirati individualnog poduzetnika. Da biste to učinili, morate unijeti sljedeće dokumente:
Paket dokumenata podnosi se poreznom inspektoratu u mjestu prebivališta podnositelja zahtjeva.
Prilikom otvaranja ortopedskog salona preporučljivo je odabrati pojednostavljeni porezni sustav od 15% na sustavu "dohodak minus troškovi".
Unatoč činjenici da su ortopedski proizvodi medicinski, oni ne zahtijevaju licenciranje. Dodatno dopuštenje nije potrebno.
Cilj projekta je organizirati ortopedski salon u gradu Voronezh. Salon će se specijalizirati u maloprodaji zdravstvene, rehabilitacijske i sportske robe stanovništvu, te pružati specijalizirane savjetodavne usluge. Ortopedski proizvodi koji se prodaju u trgovini namijenjeni su brojnim namjenama, uključujući osiguranje sigurnog prolaza rehabilitacije nakon raznih bolesti i ozljeda, njihova prevencija, usporavanje progresije bolesti i smanjenje rizika od komplikacija, smanjenje potrebe za uzimanjem lijekova, uklanjanje neugodnih osjećaja, uspješna trudnoća itd. d.
Ukupna površina ortopedskog salona iznosit će 85 četvornih metara. metara, površina trgovačke dvorane - 70 četvornih metara. metara. Investicijski troškovi projekta bit će utrošeni na popravak prostora i nabavu opreme, kupnju prve serije robe i stvaranje fonda za obrtna sredstva. Obujam početnih ulaganja - 1,58 milijuna rubalja. Razdoblje povrata projekta je 14 mjeseci.
Tablica 1. Ključni pokazatelji projekta
Diskontna stopa (r-godina),%
Diskontna stopa (r-mjeseci),%
Razdoblje povrata (PP), mjeseci
Diskontirano razdoblje povrata (DPP), mjeseci
Neto dobit, tisuća rubalja.
Povrat od prodaje (ROS)
U protekla dva desetljeća počela se aktivno razvijati prodaja dobara za zdravlje i ortopedskih proizvoda. Razlozi za to su različiti. Prvo, više od 60% ruskog stanovništva ima problema s mišićno-koštanim sustavom i treba uporabu određenih ortopedskih proizvoda. Drugo, medicinska roba je niša u koju nije uobičajeno štedjeti, budući da govorimo o ljudskom zdravlju. Treći razlog je povećanje maloprodajnih prostora i razvoj novih oblika maloprodaje u zemlji.
Trgovina na malo farmaceutskim, medicinskim i ortopedskim proizvodima jedan je od najperspektivnijih maloprodajnih segmenata. U cjenovnom obimu, udio medicinske robe među neprehrambenim trgovcima na malo je lošiji samo od trgovine automobilima, benzinom i vanjskom odjećom, a prema Rosstatu iznosi 7,6%. Od 2005. godine udio medicinske robe povećao se za 2,3%. Jedna od glavnih prednosti trgovine medicinskom robom je nepostojanje izražene sezonske i krizne pojave na zahtjev.
Položaj ortopedskog salona je grad Voronezh, koji je administrativno središte Voronješke regije. Voronež je jedan od najvećih industrijskih i kulturnih centara Rusije s populacijom od preko 1,03 milijuna ljudi i aglomeracijskim stanovništvom od preko 1,3 milijuna ljudi. Dakle, stvarni volumen tržišta za ovaj projekt je 1,03 * 60% = 0,618 milijuna ljudi. Projekt uključuje zapošljavanje tima zaposlenika i stvaranje salona "od nule".
Salon će se specijalizirati u maloprodaji osnovnih vrsta ortopedskih proizvoda i stručnih savjeta o njihovom odabiru. Raspon ortopedskih radnji uključivat će 28 skupina proizvoda (tablica 2). Roba će se kupiti od jedne od velikih veleprodajnih tvrtki iz Moskve, koja surađuje sa svim većim proizvođačima. Cjenovni segment ortopedskih proizvoda je srednji. Prosječna trgovinska marža na robu je 100%.
Tablica 2. Varijabilni troškovi
PROSJEČNI TROŠKOVI ZA JEDINICE, utrljati.
PROSJEČNO PERIOD TRGOVINE,%
PROSJEČNI TROŠKOVI JEDINICE, utrljati.
Štapovi za nordijsko hodanje
Uređaji (ozračivači, darsonvali, inhalatori, termometri)
Proizvodi za zagrijavanje, toplinsko rublje
Solne svjetiljke i filteri
Oprema za rehabilitaciju (oslonci, invalidska kolica, štake, hodalice, štapovi itd.)
Proizvodi za mršavljenje
Simulatori i ekspanderi
Stezaljke na spojevima
Vratne proteze
Egzoproteze i donje rublje za egzoproteze
Isporuka robe u trgovinu odvija se uz pomoć prijevozničkih tvrtki. Prilikom kupnje od 30 tisuća rubalja. troškove prijevoza plaća veleprodajno poduzeće. Licenciranje ortopedskih proizvoda na malo nije potrebno.
Ciljna publika ortopedskog salona je prilično široka. To uključuje osobe koje pate od bolesti zglobova i mišićno-koštanog sustava ili provode prevenciju ovih bolesti. Ne postoji strog okvir za rodna i dobna obilježja i razinu dohotka. To mogu biti muškarci i žene, stariji, djeca i tinejdžeri. Zanimanje ciljne publike je također iznimno široko. Potrebu za ortopedskim proizvodima mogu iskusiti predstavnici bilo koje struke, bilo da je riječ o uredskim radnicima koji imaju problema s držanjem, radnicima u hrani ili radnicima koji rade u stalnom radu, sportašima.
Ključni čimbenik za uspjeh ortopedske radnje bit će njezina lokacija. Prilikom odabira uzete su u obzir i pristupačnost za potencijalne kupce i jednostavnost pretraživanja - odabrana je soba za salon, koja se nalazi 5 minuta hoda od velikog kliničkog i dijagnostičkog centra. Osim tradicionalnog oglašavanja, planira se uspostaviti suradnja s bolnicama i dijagnostičkim centrima grada kao načinom promocije. Uz odgovarajuće dokaze, liječnici mogu pacijentu preporučiti salon uz naknadu.
Još jedna važna komponenta bit će kvaliteta usluge osoblja. Prioritetni pravac u radu zaposlenika bit će stručni i kompetentni savjeti o izboru ortopedskih proizvoda. Radi lakšeg snalaženja kupaca, trgovina će raditi u otvorenom formatu - pristup robi će biti neograničen. Posebna pozornost bit će posvećena merchandisingu, a pojedine jedinice će biti osvijetljene posebnim pozadinskim osvjetljenjem. Kako bi se stvorila baza redovitih kupaca, planira se koristiti program lojalnosti.
Danas, u gradu Voronezh, oko 70 organizacija trguje ortopedskim proizvodima. U isto vrijeme kao glavni konkurenti mogu se identificirati oko 8 trgovina koje rade u najvećoj blizini planiranog otvaranja salona. Među nedostacima konkurenata može se identificirati relativno uzak raspon i nedostatak motivacije pri radu s osobljem, te se stoga ovaj projekt može smatrati konkurentnim.
Projekt uključuje provedbu aktivnosti u iznajmljenim prostorima. Položaj - prva linija jedne od središnjih ulica grada, prvi kat. Do ortopedskog salona možete doći javnim prijevozom (autobusi, taxi linije) i osobnim prijevozom: na ulazu se nalazi parkiralište za automobile. 70 m² Pod trgovačkim prostorom koristit će se metar prostora, ostatak površine (15 m2) - ispod mini-skladišta, ostave i kupaonice. Soba ima potrebne komunikacije, ali zahtijeva preuređenje i nabavku potrebne opreme. Također je potrebno napraviti fasadne radove i ugradnju reklamnih natpisa.
Glavna oprema trgovine su prozori i police za kupovinu. Za razliku od konkurenata, oprema trgovine je djelomično izrađena kako bi se naručio proizvod najboljeg kupca. Također ćete morati kupiti i registrirati opremu blagajne. Popis potrebnih podataka naveden je u tablici. 3.
Tablica 3. Popis ortopedskih pomagala
Ako proučite strukturu novootvorenih privatnih, trgovačkih ustanova, postaje očito da je najveći dio poduzetnika u jednom ili drugom stupnju povezan s medicinom. To ne čudi jer su ljudi spremni platiti bilo kakav novac za svoje zdravlje. U ovom članku razmatramo nijanse provedbe ideje, koja uključuje otvaranje ortopedske trgovine.
Kratak opis projekta
Prije svega, morate napraviti kompetentan poslovni plan. Za početak projekta potrebno je najmanje 1000000 p. Projekt će početi donositi stabilan, solidan profit u selu u kojem živi najmanje 100.000 ljudi. Važno je napomenuti da je malo poduzetnika samoostvarilo u toj niši, odnosno ne možemo čekati teške pritiske konkurenata.
Mnogi se žale na nedostatke u držanju tijela i druge slične bolesti. Ovo je naša ciljna publika. Raspon trgovine u našem slučaju sastoji se od fiksatora za držanje tijela, postoperativnih zavoja, gimnastičkih lopti, štitnika za koljena, ortopedskih uložaka, opreme za masažu, kompresijske odjeće, ortopedskih cipela, proizvoda za osobe koje prolaze rehabilitaciju (hodači, valjci, štapovi za hodanje, rukohvati), glukometri i tonometeri. utezi, drveni masažeri.
Bilo koji proizvod s ovog popisa, kao i prije, je u velikoj potražnji, koji će dugo ostati nepromijenjen.
Rezultati ortopedskih prodavaonica pokazuju da se pravilnim pristupom poslu vraćaju investicije od sto posto na razinu profitabilnosti nakon šest mjeseci.
Ako planirate krenuti u megalopolis, onda morate razmisliti o kompetentnoj strategiji, proučiti slabosti, snage, konkurente, njihove ponude, asortimane, politike cijena. U idealnom slučaju, analiza tržišta će odrediti potražnju za proizvodima i stupanj njihove pokrivenosti. Također biste trebali uzeti u obzir financijske mogućnosti ciljane publike i ponuditi potrošaču zanimljivu cijenu za njega i za vas.
Početni troškovi bit će povezani s:
- kupnja opreme, legalizacija poduzetnika - 200.000 - 400.000 rubalja;
- formiranje prve serije proizvoda - ne manje od 350.000 r.;
- kupnja dijagnostičkih uređaja - 800000 str.
Naravno, investicije će biti usmjerene na kupnju, izgradnju ili iznajmljivanje baze za trgovinu. Njegova dovoljna površina bit će 50 kvadrata. Većina mjerača (od 30) treba odnijeti do trgovačkog prostora. Preostalo područje zauzimaju liječnička ordinacija, skladište, prostor za odmor i obrok, toalet i garderoba.
Ako se izgubite s mjesta, razdoblje povrata će se povećati. To bi trebale biti različite zasićene struje potencijalnih kupaca. Važno je da automobili mogu slobodno voziti do trgovačkog objekta. Razvoj poslovanja pridonijet će parkiranju. Baza može poslužiti kao trgovački centar, ali to je prilično skupa mogućnost.
asortiman
Početnici trebaju tražiti pomoć od ljudi koji su upoznati s ovim poslom iz prve ruke. Alternativa je stjecanje odgovarajuće franšize. Na primjer, gotova tvrtka može se kupiti od tvrtke Pantry Health.
Ovo je vjerojatno najveća mreža od 135 trgovina. Ovu priliku koristilo je najmanje 35 poslovnih ljudi.
Vrijednost doprinosa - 100000 str. Za ovaj iznos, vaši zaposlenici će dobiti praktične savjete, pomoći će vam pri odabiru baze, promociji proizvoda, financijskom modelu.
Sretno u vašim nastojanjima!
Reći ću vam kako postati bogat: Zatvorite sva vrata, budite oprezni kad su drugi pohlepni i pohlepni kada se drugi boje.
Najuzbudljivija reklama je obilaziti klinike, bolnice i druge ustanove gdje se ljudi s zakrivljenom kralježnicom obraćaju za pomoć. Ili što točno tretira vaš madrac?
Na primjer, nikad nisam razmišljao o kupnji korzeta kako bih poboljšao svoje držanje. Ali on mi ga je savjetovao terapeut. Sada zamislite ako će terapeuti savjetovati vaše madrace.
Pod kojim uvjetima se slažete s vašim problemima.
Moguće je smanjiti broj klinika i zaustaviti se samo kod komercijalnih, jer tamo ljudi mogu priuštiti madrac po cijeni prosječne mjesečne plaće u našem gradu =)
Ortopedski madrac nije terapeutsko sredstvo, a ortopedska pomagala podupiru kralježnicu za vrijeme spavanja u ispravnom fiziološkom položaju, tj. svatko ga treba. Jednostavno rečeno, otvorio sam salon madraca. cijene od 2.300 do 130.000 rubalja. Kako se ispostavlja salon namještaja, samo namještaj za san
Dobar dan
Planiram otvoriti ortopedski ortopedski salon u mom gradu. Htio bih vas pitati je li vrijedno toga? Kako se prodaje madraca? i tako dalje može biti osobno.